「不動産業」「不動産営業」と聞くと、みなさんどのようなイメージをお持ちでしょうか？
多くの方は「ブラック」だと思われるでしょう。
ただ、なぜそこまでブラックなのか、意外と知らない人も多いのではないでしょうか。
今回、実際に現職で不動産業界に勤めている方のインタビューを伺うことができました。
様々な「本音」を聞き出しましたので、ぜひ参考になさってください。
「それでも不動産業界で働きたい」と思う人は、相応の覚悟をお願いします。
不動産業界がブラックな10の理由
1．達成できそうもないノルマがある
「不動産営業」の人の場合、毎月「○件」というノルマがあります。
不動産はスーパーで売っている野菜とは違い、一生に一度買うかどうかの超高額商品です。
そんな高額商品をそうそう簡単に買ってくれる人なんていません。
しかしノルマを果たさないとひどいパワハラに遭い、給料が出ず、解雇されてしまいます。
売るためには時間外も休日も働かなくてはなりません。
残業代？そんなもの出るわけがないでしょう。
ノルマを果たせない社員が悪いのですから・・。
2．外回りがキツイ
不動産を売るためには、飛び込み営業で1軒1軒の家を訪ねていかなくてはなりません。
「うちは結構です」と断られるならまだマシで、「ふざけるな」「出ていけ」「この詐欺師が」と罵倒されることもあり、相当なストレスになります。
もちろん、ずっと外を歩いているので体力的にもかなりキツイことになります。
真夏とか考えるだけで恐ろしいです。
当然、全然結果が出ないと「なんでできねーんだよ！」と「詰められる」ことは必至です。
3．テレアポ営業がある
会社によっては、飛び込み営業だけではなく、電話帳を片手に、片っ端から電話をするテレアポをかけるところもあります。
電話の先は顔が見えないので、飛び込み営業以上に罵倒、罵詈雑言を浴びせられます。
無言でガチャ切りされる家はまだマシです。
相当、メンタルに堪えます。
4．古い価値観の業界である
不動産業界自体が、昭和の価値観を引きずっている古い業界です。
年功序列で上の人間は絶対、男尊女卑で体育会系で、男女で仕事内容や出勤時間まで違う、IT化せず、顧客情報を紙で管理している、気合と根性で何とかなると思っている・・、さすがにこういう価値観にはついていけない人が多数でしょう。
5．大声を上げる、パワハラまがいの上司の言動、洗脳研修
毎朝円陣を組んで「いくぞー」と叫ぶVTRを見たことがある人もいるでしょう。
狂信的なあのノリは本当に引いてしまいます。
社歌の絶唱とか・・。
新入社員は自分のところで研修せずに、外部の洗脳研修施設に送り込んで立派な社畜へ改造します。
そのあとは、何を言っても盲目的に従う奴隷となり、パワハラ上司へも疑問を持たずに服従してしまいます。
※ある不動産企業の「朝礼」です。公式動画としてYouTubeに上がっていますが、これがマイナスになるという判断もできない脳筋社畜として立派に改造されています。
※洗脳研修と言えば、「絶対悪」の管理者養成学校です。不動産業界の新人はこういうところに送り込まれることが多いようです。最後に罵倒した教官が握手を求めますよね。DV彼氏と別れられない女性と同じように、厳しい後にやさしさを見せることで洗脳は完成します。
6．顧客の質が悪い可能性
管理している不動産の顧客（住んでいる人やテナントとして入っている人）がみなさん常識的な人とは限りません。
DQNだって家に住むわけで、そういう連中の相手をしないといけないわけで、管理する物件によっては困った連中が多数いる可能性があり、精神的にすり減ります。
あとは繁華街でしょうか。
夜逃げをして一晩でいなくなり、連絡が取れなくなる（家賃を回収できない）ケースも多々あると聞きます。
未払い顧客の家賃回収に回されたら地獄です。
7．些細なことで呼び出されトラブルに巻き込まれる
客の質が悪いと、些細なことで呼び出されます。
けんかの仲裁、「隣の音がうるさい」と怒鳴り込まれる、カギをしょっちゅうなくす住人がいる（物件まで行ってカギを開ける）、トイレを詰まらせる、ボヤを起こす・・・。
深夜なのに緊急ダイヤルにかけてくる人の相手をしないといけないこともあります。
そして、そういう電話をかけてくるのはたいていクレーマーです。
ああ、つらすぎます。
8．「事故」に立ち会わなければならない
「事故物件」に立ち会うこともあります。
殺人事件だけではなく、自殺をした人を発見、孤独死して白骨化した老人がいた、など精神的に相当「来る」ものがあります。
話に聞くと、「事故」に立ち会ってしまった人は、悪夢にうなされ、幽霊を見る回数が増えるのだとか・・。
9．営業は歩合制、非営業は低賃金
保険の営業のように、営業職の人は売れないと、契約が取れないと歩合給が入らないので超低賃金になります。
また、中には「ノルマはあるのに歩合がない」という、「鞭はあるのに飴がない」というひどすぎる会社も存在します。
非営業職の顧客対応、物件管理、一般職などは歩合給の部分がないので、超低賃金すぎて、コンビニで働いた方がマシという会社も多いです。
10．土日休めない、週休1日など
不動産業という性質上、勤めている人の新規物件探しも手伝うわけで、土日週末休みということはありません。
一般的に不動産業の休日は火曜日か水曜日です。
ひどい会社だと、その1日のみで週休1日、週休2日あれば恵まれている方で、隔週週休2日、月1回のみ週休2日という会社もざらにあります。
中には週休1日の会社も。
もちろん、ブラックな業界ですから、時間外が出ない休日出勤を強いられることもあるでしょうね。
でも、三菱地所や三井不動産は超絶ホワイトですよね？
これを見ると、不動産会社というのは、「模範的ブラック企業」のように思えてきます。
しかし、三菱地所や三井不動産、住友不動産、森ビルといった超名門不動産会社はブラックではありませんよね。
何が違うのでしょうか？
それは扱う土地や物件なんです。
名門不動産会社は持っている不動産の場所が全然いいんです。
- 丸の内の一等地
- 新宿や渋谷の駅周辺
- 大型路線の鉄道沿い
それらの不動産や物件は、はこちらから、売ったり貸したりしなくても、いくらでも買いたい、借りたい人が来ます。
その中から、しっかりした法人、個人を選別して顧客にできるので、ストレスもトラブルも起きません。
場合によっては政府や自治体が顧客になることもあり、ブラック度は極めて低くなります。
仕事も営業して物件や物権を売ったり貸したりするのではなく、「丸の内周辺の再開発」「丸ビルの建設」「オリンピック関連施設の建設」など、地域振興や地域開発、コンサルティングなど知的な仕事に従事できます。
一方、その辺の不動産会社は高額商品の押し売りとDQNの相手なので、地面を這いつくばるような仕事になります。
だから
×「不動産会社が全部ブラック」
ではなく、
○「不動産会社は少数のホワイトと多数のブラックからなる」
となり、就職や転職を希望する際には相当な戦略を持って臨まないと、悲しい結果しか生まないことになります。
実は、今回、現役のブラック不動産会社勤務の社員さんにインタビューする機会を設けることができました。
率直にズバズバと本音を語っていただきたいと思います。
渋谷の不動産会社に勤務するOさんにインタビュー！
勤務先はどちらでしょうか？
Oさん渋谷駅近くです。
ヒカリエのそばにこんな40年前の価値観を持った会社があるとは・・、ハロウィンの時は大変な騒ぎでした（笑）。
お仕事は何をされていますか？
Oさん不動産物件のメンテナンスです。
営業については別会社なので、内装工事に立ち会ったり、水道トラブルなどに対応したり。
ブラック企業なので激務なんでしょうか？あの精神論で罵倒するようなことは日常茶飯事なのですか？
Oさん定時が10:00～19:00なのですが、帰りが遅くなることはそこまで多くはありません。
精神論でシバきあげるというよりも、みんな考えるのをやめているので、「ダウナー系のブラック企業」です。
数字を上げようとか、そういう覇気がなく上の言うがままという感じです。
帰りが19時ならそこまでブラックではないような気も・・。
Oさん月の半分くらい、早朝6時出勤なんです。
繁華街の工事に立ち会うので、これらのお店は、夜の営業が終わって工事になります。
いうまでもなく時間外手当はありません。
休日等労働条件を教えてください。
Oさん定時は10時～19時です。
休日は毎週日曜日と第二土曜日です。
シフト制の土曜休日が毎月もう1回ありますが、出勤を言い渡されることもあります。
つまり「隔週土曜日休日」ですらないのです。
住宅手当なんてものはありません。
社員数は多いんですか？
Oさん正社員が20名ほどで、もう20名がパートです。
ちなみにパソコンが3台で、うち1台は社長のコネで入った無能社員のYouTube観賞用になっています。
意外なことにWindows10なんです。
YouTubeを見るにはその方がいいのでしょうか？
パソコン3台って昭和ですか！？
Oさん顧客データはすべて台帳管理しています。
社長は「これなら情報漏洩の心配がない」と胸を張っていますよ。
コピーされて流出することは念頭にないようです。
入社して驚いたことをいくつか挙げてください。
Oさんそれでは。まず、試用期間中は社会保険や厚生年金に「未加入」でした。
あと、男女で出勤時間、退勤時間が違います。
社長、専務以外の人には一切役職がないんです。
つまり、「部長」も「課長」もいないんですよ。
保険や年金は違法だと思うんですが・・。
そんな会社だと残業代なんて出ませんよね。
Oさん残業代の概念自体がありません。
うちの会社、残業代の申請書が存在しないんです。
でも、毎日定時になるとみんな無言でタイムカードに打刻します。
「名ばかり管理職」というわけではなく、平社員なのに残業代を請求する方法がないんです。
そんな感じだとお給料は・・・
Oさん低いですよ。額面で20万円です。
私は40代半ばなんですが、他の会社なら高卒の1年目くらいでしょうか。
もちろん、時間単価を出すと東京都の最低賃金を下回ります。
低すぎですね。あと、給料について面白い慣習があるとか・・。
Oさんはい、今時給料は全部現金手渡しなんです。
社長室に呼ばれて、小言と一緒に渡されます。
これなら、いくら支給したのか証拠は残らないですからね。
ちなみにボーナスは出るんですか？
Oさん夏1か月、冬1か月です。
と言っても、月給額面20万円ですから・・・。
私の場合は入社1年未満なので、この基準すら適用されず「寸志」になります。
会社で健康診断は行うのでしょうか？
Oさん各自で行ってきて会社に診断書を提出するらしいのですが、入社1年未満の私は検診代が出ないそうです。
受けるなら自費で勝手に、と言われました。
有給休暇は使えるのでしょうか？
Oさんまず、入社1年に満たない私は有給休暇がありません。
1年以上在籍する社員には、法律の下限（10日）の有給が与えられますが、「暗黙の了解」で、実際に使えるのは3日、ないし4日となっています。
そんな会社だと若手（20代）の離職率は高いんじゃないですか？
Oさん言ってませんでしたっけ？
私の会社に20代社員はいないんです。男女ともに0名。
みんな人生を踏み外し、生きる希望を失った中年ばかりです。
辞めた場合退職金はどのくらいもらえるんですか？
Oさん残業代の概念がない会社に退職金なんてあるわけないでしょう。
ブラック企業恒例の強制参加の社内行事はありますか？
Oさんあります。毎月1回会社主催飲み会があり、参加費は会社持ちですが出ないことは許されません。
社長が若い時は社長とのゴルフが必須だったと聞きました。
採用面接で、ゴルフをしない人は落とすんです。
ブラック企業にありがちなワンマン社長なんですね。
Oさんはい。仕事時間中に社長の私用のお使いや、孫へのプレゼントなどを買いに行かされます。
そんな社長だとあくどいことをしていそうですね。
Oさんそうですねぇ、会社名義で別荘やゴルフ会員権を持っていますが、社員に使わせることはないそうです。
プライベート施設を会社名義で保有しているのは、不動産会社だから思いつく悪知恵なんでしょう。
コンプライアンスのかけらもないですね
Oさんはい。「部外秘」と書かれた社員名簿を配布して、個人情報を積極的に漏らしていきます。
社員名簿に書かれている人には年賀状は強制です。
こうやって「相互監視」させるのかもしれません。
パワハラとかはありますか？
Oさんグループ会社の不動産販売の方は、怒鳴る、詰める、が当たり前になります。
ここはメンテナンスなんで、パワハラをする気力もない人がほとんどです。
取引先との飲み会では「宴会芸」は？
Oさんこれから忘年会が多くなるので（強制参加）、不安です。
鍋に顔を突っ込むとかはないと信じたいですが・・。
精神論や根性論が蔓延していますか？
Oさんそれしかないです。
だって、世襲社長とコネ入社の社員が牛耳っていて何も知識がないから、報連相も業務マニュアルもなく「とにかく客先に行ってっこい」で終わります。
毎朝社歌を絶唱したり、奇声を上げたり「ザ・ブラック」な慣習はありますか？
Oさん今の会社はありませんが、前の会社がそうでした。
こんな会社ばかりで働いていますね・・。
退職させてくれないなど強引な引き止めはありますか？
Oさん今の会社は勝手に辞めていきます。
前の会社は罵倒されました。
「動のブラック」と「静のブラック」があるみたいですね。
3か月前とか法律（2週間前）よりも前に意思表示しないとやめられないかどうかはわかりません。
うちの会社の就業規則自体が違法ですからね。
ブラック企業の広告塔「モチベーションアップ株式会社」のポスターは社内に貼ってあるますか？
Oさんどういうものですか？
ああ、これ、見たことがあります。
ただ圧倒的に多いのが、管理している不動産のテナントのポスターです。
貼ったって誰も行かないのに。
社員へ投資しないのはよくわかりました。
不動産会社ですが自社の室内が壊れているとかありますか？
Oさん私の机には昭和60年の電車新路線開通のシールが貼られたままになっています。
ケチというか物持ちがいいというか。
社内の蛍光灯の3分の1には電灯がはめられていません。
こういう状況でお聞きしても、と思いますが、不動産業界の未来はどうなんでしょう？
例えば、VR（バーチャルリアリティー）を使って、物件へ行かなくても内覧できるようになるとか？
Oさんわが社がそんなことできないのは当然ですが（笑）、大手はVRを使って不動産屋にいながら物件の内覧ができるシステムをもう持っています。
ただし、都合が悪い部分は見せたくないので、壁に穴が開いていたり、実際はもっと狭かったりするような物件がごまかせなくなるかもしれず、新技術は使いたがらないかもしれません。
言いにくいかもしれませんが、Oさんの会社、「目に見える地雷」ですよね。
なんで入社したんですか？率直にそれがわからないのですが・・・。
Oさん私は10数個の職場を転々としていて履歴書がぐちゃぐちゃで、どこも正社員として雇ってくれません。
これまでは派遣社員が主だったのですが、ここらで正社員になって生活を安定させたかったんです。
正社員として採用してくれたのがここだけでした。
不動産の資格を取ったことも、不動産業界への転職を促しました。
まさかここまでブラックだとは・・。
最後にお伺いします。この会社でがんばりますか？転職しますか？
Oさん辞める方向で考えています。
まだ1年に満たないのですが、体力的にもきつくて。
不動産業界はもうやめようと思っています。また派遣でいいや。
Oさんのインタビューを踏まえてまとめてみます
Oさんの自己分析や自分が置かれている状況、転職方法について思うところはありますが、書きません。
みなさん自身どうお考えでしょうか？
結局、40歳過ぎてろくに（正社員としての）職歴がなく、転職回数が多い人を雇う会社はブラック企業しかないということです。
「静のブラック」「動のブラック」という概念は新鮮でした。
積極的にパワハラや恫喝をするだけがブラックではなく、従業員へお金をかけることを放棄し、労働条件を整備しない会社で放置プレイというのも、なかなかつらいものがあります。
社員全員が考えることを辞めた奴隷になっているのも、静のブラックの特徴なんでしょう。
鎖につないで放置すれば、それを「是」と判断する社員がいるということですね。
無期懲役の受刑者もこんな感じなのでしょうか（以前の無期懲役は20年ぐらいで出所できましたが、最近は本当に出てこれないようです）。
そういう会社があのきらびやかなヒカリエのそばにある、というのは日本の大きな闇を感じずにはいられません。
酷使し、痛めつけるだけがブラックではないということをOさんへのインタビューで知りました。
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